Augmenter la valeur de votre trafic SEO

Ce matin, je vous partage quelques réflexions fondamentales sur la valeur du trafic en référencement naturel. 

Comme on peut le constater dans la plupart des conférences SEO ces derniers mois, le challenge des responsables marketing est la génération de leads plus que l’acquisition de trafic. Tout porte à croire qu’il est devenu plus difficile de convertir ces utilisateurs en prospects.

Les SEO managers et direction marketing sont donc friands d’indicateurs à suivre pour augurer de l’augmentation prochaine des taux de conversions de leurs sites web.

À cet effet, Semrush propose un indicateur appelé trafic cost. Je vous explique en quoi il consiste, ces limites, et comment consolider votre valeur de trafic.

 

 

Qu’est-ce que le coût du trafic ?

Le traffic cost sur Semrush correspond à la valeur théorique ($) d’un trafic généré sur un mot-clé donné. En compilant l’ensemble des mots-clés sur lesquels le site web génère du trafic, Semrush détermine la valeur commerciale consolidée de ce site, relative à son référencement naturel.

Cette valeur est relative à ce que les annonceurs sont prêts à dépenser pour apparaître dans les résultats payants (je vous explique cela dans un instant).

-> Or, si les annonceurs sont prêts à payer cher pour un clic associé à un mot-clé, c’est souvent que ce clic peut conduire à une vente. À contrario, si les entreprises ne sont pas prêtes à payer pour générer du trafic depuis un mot-clé, c’est que le chiffre d’affaires potentiel associé n’est pas suffisamment alléchant !

Pour augmenter la valeur du trafic de votre site, il peut donc s’avérer important de suivre son coût du trafic, et surtout de tenter de le faire croître.

Comment le trafic cost est-il établi ?

Pour comprendre comment Semrush détermine cet indicateur, il y a 3 étapes importantes : 

1. Calcul du cost per click (CPC)

Comme (ou grâce à) Google, Semrush est capable de valoriser un mot-clé (une requête dans les moteurs de recherche) en lui assignant un “coût”. Ce coût reflète tout simplement la dépense que les annonceurs sont prêts à consentir pour se positionner dessus. En effet, vous savez sans doute que Google Ads fonctionne avec des enchères, de sorte que pour acheter la pole position sur un mot-clé, vous devez enchérir au-dessus de vos concurrents pour un mot-clé donné. C’est sur la base de ces enchères que Google, puis Semrush, évaluent le coût d’une expression de recherche.

1. Volume de recherches mensuel

Ensuite, tout comme Google, Semrush calcule le nombre de recherches par mois pour un mot-clé donné. En multipliant le nombre de recherches par la valeur d’une recherche, le logiciel SEO peut donc évaluer la valeur globale d’un mot-clé. Par analogie, on pourrait parler de “valeur du marché d’un mot-clé”.

1. Position et part de marché

Il ne reste plus qu’à identifier votre position dans les moteurs de recherche pour le mot-clé concerné, pour déterminer la part de marché SEO et donc pécuniaire (théorique) que vous en tirez.

Exemple

Imaginons que pour un mot-clé donné, Semrush évalue le CPC à 5€, et qu’il y a 1000 recherches par mois sur ce mot-clé. La valeur globale associée à cette expression de recherche est donc de 5000 € par mois.

Considérons ensuite que la position 1 sur Google capte 50% du trafic, la position 2 prend 25%, et la position 3 prend 12%.

En arrivant à obtenir la première proposition, votre coût de trafic pour ce mot-clé sera de 2500 €. Si vous êtes deuxième, ce sera 1250 €, et ainsi de suite.

 

 

Méthodes et limites de l’exercice

À ce stade, vous allez donc vous demander sur quels mots-clés travailler, sachant que la valeur du keyword ne saurait être le seul critère de sélection. En effet, vous ne pouvez pas vous permettre de parler de tout et n’importe quoi, et il est indispensable d’aligner vos contenus SEO aux objectifs de votre site.

Les deux méthodes les plus courantes sont donc : 

1. La recherche de mots-clés relatifs à vos services. Utilisez Semrush ou un autre logiciel SEO pour trouver tous les mots-clés tapés par des internautes qui ont besoin de vos services ou produits ; 
2. L’analyse des concurrents SEO : toujours avec Semrush, vous pouvez scanner d’autres sites pour voir sur quels mots-clés ils réalisent leur trafic cost les plus importants.

 

⚠️ Attention à bien vous rappeler que le CPC n’est pas suffisant, même quand le mot-clé se rapporte bien à votre industrie. Par exemple : vous vendez du conseil en trading. le mot-clé “plateforme trading” est bien lié à votre activité, mais les internautes qui ont tapé ce mot-clé ne sont pas forcément à la recherche d’un conseiller. Vous risquez alors d’investir du budget SEO dans des mots-clés qui recèlent de fausses opportunités.

 

Traffic cost et intention de recherches

Nous venons de voir qu’il peut être risqué de trop se fier au trafic cost. Et qu’il est prudent de considérer en plus d’autres indicateurs et outils.

En référencement naturel on a l’habitude d’utiliser deux autres indicateurs fondamentaux : 

1. Le CPC (coût par clic) : on en a parlé juste avant. Cette évaluation de la valeur marchande des mots-clés vous aide à savoir lesquels peuvent générer du chiffre d’affaires s’ils sont bien traités. Cet indicateur existe sur Semrush, mais aussi sur Google Ads. Vous pouvez d’ailleurs l’utiliser même sans dépenser d’argent dans une campagne.
2. L’intention de recherche : Semrush en dénombre quatre : informationnelle, navigationnelle, transactionnelle, commerciale. Ces deux dernières indiquent généralement une recherche de solution, et donc un fort taux de conversion.

N’hésitez pas à croiser ces données avec d’autres. Vous pouvez créer vos propres indicateurs de pertinence. Par exemple, en visant les mots-clés qui ont à la fois un fort CPC et une densité de compétition faible ou moyenne. Vous pouvez aussi décider de ne pas attaquer tout de suite les mots-clés avec les CPC les plus forts pour vous concentrer d’abord sur des longues traînes.

Bref, il y a de nombreuses stratégies possibles, et il vaut mieux prendre le temps de réfléchir et d’analyser les données disponibles !

💡 Comme toujours, ne vous écartez pas trop de votre sémantique ADN, et lorsque Google vous identifie comme acteur de référence sur une industrie ou une thématique, tentez de cannibaliser complètement le champ sémantique concerné pour en maximiser les parts de marché SEO.

 

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