Site web : réussir vos pages d’accueil et services
Ce matin, je vous parle de copyrighting pour votre site web. Mais pour une fois, je vais m’attarder sur la stratégie en amont de la création de votre nouveau site web !
Eh oui, avant de créer vos dispositifs de trafic et génération de leads (en gros votre blog), il faut déjà s’occuper du premier étage de la fusée, en construisant un site avec une page d’accueil et des pages produits / services qui performent à la fois en référencement naturel et en vente (taux de conversion).
Pages institutionnelles : importance du copywriting
C’est un sujet extrêmement important car la rédaction des pages de vente est souvent un sujet sous-estimé par les entreprises. Au final, cette erreur peut s’avérer très coûteuse, soit parce qu’une fois que vous lancez la réalisation du site, la création de contenu se révèle aussi longue que laborieuse, soit parce qu’en repoussant se chantier aux calendes grecques, vous vous retrouvez avec un site très moyen qui ne génère pas de leads.
Bref… Vous voulez un site qui vend ?
Alors, lisez ce qui suit.
Objectifs et fonctions SEO de vos pages cibles
Commençons par rappeler quelques fondamentaux.
Sur un site web, il y a généralement 3 types de pages, qui correspondent à 3 types de recherches sur les moteurs comme Google Search :
- La page d’accueil vous permet d’être trouvé sur une recherche par nom de marque (branded search) ;
- Les pages produits / services permettent d’être trouvé sur des recherches de produits ou de services ;
- Le blog permet d’être trouvé sur des questions, recherches d’informations, how to et autres guides.
Dans les faits, vous pouvez également avoir d’autres types de pages, comme des pages par cible ou par industries, qui sont généralement plutôt utilisées pour améliorer vos funnels une fois que les internautes sont sur le site, mais pas forcément pour le référencement naturel.
Votre site comporte aussi d’autres pages, telles que les mentions légales, politique de confidentialité etc. mais vous avez bien compris qu’ici on parle SEO et vente, donc je ne vais pas m’attarder sur ces pages légales et informationnelles.
Dernière note pour bien comprendre cet article : quand je parle de page produit, je ne parle pas de e-commerce. Mon but ici est de vous expliquer comment créer et rédiger les pages qui détaillent vos métiers et activités, qu’il s’agisse de prestation de service ou de vente de produits, y compris en BtoB.
Accueil et services : comment les organiser
La rédaction des pages d’accueil et de produits pose un certain nombre de difficultés.
Pour commencer, il faut réussir à dire ce qui est essentiel à propos de la marque et de ses activités, sans en faire des tonnes. L’objectif est que l’attention des internautes se focalise sur des mots clés, sur des fonctionnalités et surtout sur la valeur ajoutée que votre société ou vos services vont leur apporter.
Plans de pages
Il doit également y avoir un ordre logique dans les différentes sections. Vous ne pouvez pas dire tout et n’importe quoi dans le désordre… En général, on commence par l’argument massue (la promesse de la marque) avec un call to action dès le header (un bouton de contact en haut de la page). Plus on déroule les arguments de manière ordonnée en descendant la page. Du plus important au plus minutieux.
Continuez d’intégrer des appels à l’action dans vos sections, et terminez la page par un CTA final, comme un formulaire, un lien vers une autre page ou un outil / cadeau à télécharger, pour capter un email par exemple.
- Chaque page vise un mot-clé principal, et contient des mot-clés secondaires ;
- Chaque section de page vise un mot-clé principal, et contient des mot-clés secondaires.
Les mots-clés sont des expressions de recherche qui sont tapées sur Google par les internautes. Un SEO manager peut vous fournir ces mots-clés.
Méthodologie pour organiser vos pages principales
Je vais maintenant détailler une méthodologie éprouvée pour organiser vos pages et contenus de manière efficiente.
1) Organisation des pages
Pour commencer, réalisez un atelier créatif / idéation pour brainstormer sur les grandes missions de votre entreprise. Quels problèmes elle résout ? Avec quels services ? Cet atelier peut être piloté par votre agence web ou un consultant en marketing BtoB par exemple.
Cette séance de travail va aider à définir le plan du site, son arborescence, ou encore son menu. Décider quelles pages vous allez créer, et quels objectifs SEO et conversions associer à chacune, vous permet aussi de déterminer le maillage interne. Cet élément central pour la génération du new-bizz consiste à organiser la parcours utilisateur du site de manière à convertir les utilisateurs en prospects, et les prospects en clients !
2) Targets et keywords
Maintenant que vous avez listé les pages principales et leurs objectifs marketing, il faut chercher les mots-clés principaux et secondaires de chaque page et de chaque section. Comme expliqué plus tôt, ce travail d’ingénierie doit être confié à un SEO manager.
Le référencement naturel de votre site vous conduit à rechercher un mot-clé principal et une vingtaine de mots-clés secondaires pour chaque page. L’identification de ce champ sémantique cible, et des potentiels de trafic associés aux expression des recherche nécessite l’utilisation de logiciels SEO, dont le plus connu est Semrush.
3) Rédaction du contenu des pages
Et enfin, il est temps de rédiger le contenu en plaçant intelligemment les mots-clés identifiés. Cette étape demande de la compétence et de l’expérience. Il faut à la fois séduire par une rédaction vendeuse et efficace, et intégrer des expressions de recherches parfois élaborées.
Surtout, il s’agit de rester concis pour que les messages soient forts, et d’utiliser un vocabulaire et une tonalité adaptée à l’audience ciblée par chaque page de vente ! Une agence ou un copywriter spécialisé peut vous faire gagner une efficacité considérable ici.
⚠️ Comment dimensionner vos contenus rédactionnels ?
La recherche de concision et d’efficacité ne doit pas vous amener à créer des pages trop courtes. L’optimisation SEO recommande de ne être en dessous de 800 mots.
Je vous recommande d’être très concis sur les arguments vente, et de produire des blocs plus épais pour certaines explications ou démonstrations qui n’intéressent que certains de vos internautes. Pour cela, le meilleur conseil à vous donner serait l’utilisation de toggle, ces éléments qui se déplient quand on les clique. C’est l’idéal pour faire apparaître un texte “long” uniquement à ceux qui vont être intéressés par sa lecture, sans ralentir ceux qui recherchent autre chose.
Copywriting : piloter la rédaction de contenu
Tout ce que nous avons vu ci-dessus est fondamental :
- L’arborescence ;
- Les menus ;
- L’architecture / les plans de page ;
- Les mots clés ;
- La rédaction web.
Maintenant, vous vous rendez mieux compte du travail qui vous attend pour créer votre site web. Ne sous-estimez aucune étape, car la stratégie est le pilier de la performance de votre site.
Étape finale qui vient confirmer la bonne réalisation des phases précédentes, le copyrighting est malheureusement trop souvent sous-estimé par les chefs d’entreprises. 1000 mots multipliés par 5 pages, c’est déjà 5000 mots, et comme nous l’avons vu, ça ne s’écrit pas comme un roman. Le but est d’optimiser le rapport entre la valeur commerciale et le nombre de mots.
Par ailleurs, si certaines startups ou applications ont besoin d’une simple landing page ou d’un site onepage, la plupart des boîtes seront plutôt amenées à créer une bonne quinzaine de pages sur leur site corporate. Cela peut vite représenter un travail conséquent, et je vous conseille de bien en prendre la mesure, d’autant que la réalisation de toutes ces étapes aura un vrai impact sur votre budget marketing !
Un site principal bien conçu précède la création du blog
Ça faisait longtemps que je voulais faire cet article, car habituellement je vous parle énormément de blogs. Mais en réalité, ça ne sert à rien de construire une machine de guerre en blogging si vous n’avez pas d’abord une machine de guerre pour vendre vos services !
C’est-à-dire à une page d’accueil et des pages produits qui peuvent vraiment attirer et générer des conversions. Et c’est encore plus vrai pour les entreprises du BtoB.
Donc, avant de rédiger des articles de blog, assurez-vous d’avoir un site principal vraiment efficient !
Potentiel SEO : l’équilibre entre site principal et blog
Un dernier conseil pour la route !
Il est important de garder en tête que dans certaines industries, le champ sémantique ADN relatif aux produits est vraiment très restreint, et que pour générer du trafic sur votre site, vous serez obligé d’avoir une activité de blogging assez intense.
Ainsi, les internautes qui arriveront sur vos articles de blog sans forcément avoir d’intention d’achat clair, pourront tout de même être redirigés vers des pages de vente. Et c’est comme ça que vous pourrez – à terme – générer des leads, alors qu’à la base le terrain de jeu sémantique était très faible et ne laissait pas présager de bons résultats commerciaux.
Sur ce, je vous souhaite bon courage dans la réalisation de votre nouveau site web.
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